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把微商全部拉黑后,我发现了微商的惊天秘密

来源:未知      热度:      时间:2018-09-28 12:25

其实当时写这篇文章,有人跟我说不要在发表,毕竟现在的大神辣么多,我很有可能被说,可是看到网上很多关于微商的文章,我觉得大多数人对微商是存在普遍的误解的(也不能怪了,毕竟微商刚开始,因为行业缺乏监管,所以各种假冒伪劣产品层出不穷,还有各种小作坊里随随便便就制作出来的高仿。),在我刚开始准备接触微商的时候,我也来知乎上搜了很多关于微商的帖子,一看基本都是说微商不好的,那个纠结和痛苦,知乎一说微商不好,那个权威性,你们懂的,我都再也不想涉足这个行业了。
把微商全部拉黑后,到操盘品牌,我发现了微商很多不为人知的秘密

然后说说我为什么要进入微商这个行业。其实一开始的行业跟微商没有半毛钱关系,我17年知乎上写了一篇文章,《工作1年,换5份工作,现在我怎么样了?》,基本上就是我毕业3年的光(折)鲜(腾)岁月,去年我写了那篇文章,说我通过不断尝试,不断寻找,终于找到了自己喜欢的工作,然后在北京一家互联网公司做品牌运营,接手一个全新的品牌,给它做定位、策划、运营、推广,一年之后,我回来了,跟去年的自己说一声,还好,没有打脸,我还在这家公司,这个品牌,通过一些营销的方法,整合线上线下的资源,目前在行业内已经有一定的名气。

因为本身在的也是互联网公司,也接触了很多运营的方法和思路,用过自媒体营销的方法、百度推广的方法,多多少少有些效果,为公司带来一些业绩和转化,但是这中间尝试的最成功的一次,是利用微商的思路,做了一次社群营销的活动,一天时间主动吸引别人加入社群,拉满2个500个人的群,一天加了1000泛粉到个人微信上,后期通过社群运营、朋友圈营销,粉丝的黏性越来越强,产品也得到了变现,因为我们当时的产品属于珠宝一类,单价很高,但是这些泛粉,还是通过朋友圈对我们产生了信任,

这是我第一次用了微商的思路,尝到了甜头,看到了丰硕的结果,可能在很多大佬看来,这不算啥,可是在我经历了一些传统的推广方式啊(比如微信大号、微博大号、百度推广)以后,这种小成本、回报快、效率高的营销方式,真的是第一次实施,见识了很广阔的世界!并且我们事后复盘的时候,发现这次活动的每一个环节,都是特别符合人性的逻辑的:爱占便宜的心理、分享的心理、熟人推荐、口碑宣传积累的信任······

在此之前,老板跟我说,我们要做微商渠道的产品,我是很排斥的,因为在我的眼里,(或者说浅薄的认知里),微商是啥,微商就是刷屏,微商就是浮夸的炫富,微商就是三无产品加损害已有的信任和人脉(天哪,我是被微商坑的多惨!)。所以一开始老板跟我说我们打算做一款微商渠道的产品,我内心是无比抗拒的,即使老板语重心长的跟我说里面的逻辑,我觉得是洗脑,越说我越排斥,自己又默默搜集了很多资料,看到了网上的评价都不好,我当时甚至都做了一个决定:离开这家公司,但是我也知道,公司在行业内的口碑,公司的实力,公司上层的决定,也不是一时兴起,肯定也是经过慎重的判断才决定要做这么个项目的,所以我也在想,网上的很多说法也未必对,毕竟每个人看到的世界不一样,每个人只是把自己看到的世界发到了网上,所以我看到的也不一定是全世界。

后来事实证明,很多人不会被别人说服,只会被自己说服,被自己看到的,体验的结果说服。

我就是经历了这么一次社群营销的活动,看到了活动产生的结果,我开始对微商慢慢有改观了。

因为当我自己去判断,去分析背后的逻辑,发现它是有科学性的,是符合营销的思路的,我就会慢慢觉得,微商是有道理的,它火是有原因的,它的商业逻辑是有很强的合理性的。当然那个时候,我也并没有完全热爱这个行业,只是没之前那么排斥了。

因为自己其实一直想学的就是营销,所以去了国内顶级的营销公司,那在这样的公司,接触了微商,学习了微商的核心逻辑,并通过验证发现了它的合理性与逻辑性,我发现这也是营销的一种,暂且叫做微营销吧,所以我还是有一些热情在的。

再后来,我又接触了传统企业的代理制,知道了一瓶超市货架上的洗发水,是如何通过厂家的生产,经过一个个经销商,一层层代理,最后到消费者手上的,这中间每一层经销商都要拿取一部分利润,最后消费者看到的产品价格,其实早就偏离了产品本身的价值。也许成本才几十块钱的产品,最后到消费者手上的价格,已经好几百的价格了。我瞬间恍然大悟:原来我们每个人花那么多钱买了一个产品,很多其实都是不必要的成本,最后还是我们消费者买单。

传统的商业模式其实就是代理制度,从厂家到省代到市代到区代,一层层拿货,拿的货越多,进货价也就越低,产品最后到消费者上,已经是每一层代理都要剥夺一部分利润了。所以有时候想想挺冤的,为什么我们拿到手的产品这么贵啊!为什么没有厂家一件代发啊!

厂家一件代发是有的!因为互联网的发展,有了很多厂家跟消费者直接接触的机会,比如淘宝,阿里巴巴。但还有很多产品,厂家想直接把产品送到消费者手里,但是没有渠道。

所以你们懂了,渠道有多么重要了。

想明白这个道理之后,我开始了解,为什么微商这么火了,微商其实就是把传统的代理模式,搬到了线上,把传统的省代、市代,变成了线上的总代、一级代理、二级代理,也是根据进货量的不同,进货价格也不一样。但是跟传统商业不一样的是,微商成本很低,每一层代理拿货的差价,就是实打实的利润,没有所谓的差旅成本、房租成本,我一个产品挣的差价,就是实打实的到手的钱,当然要出去物流成本。并且微商是没有地域限制的,实体店你只能辐射周围的区域,并且客户复购的概率很低;微商是可以覆盖全国、甚至全世界的每个地方,只要你有网络,只要你玩微信,并且客户买完,觉得产品好,是可以直接复购的,不需要说我还要专门跑到你的店面去买东西,有时间和空间的限制。

那这个就是微商销售跟实体店销售的区别,成本低,门槛低,不受时空限制。实际上,广义的微商已经是人人都在做了,很多聪明的实体店的老板,早就已经通过各种方法把客户引流到微信上,通过微信销售了;很多电商,也会在产品中放一个二维码,然后让客户加二维码,送红包,其实这些已经说明,越来越多的人开始意识到,微商的好处,以及微商是未来的大趋势,商业的红利期,所以都想抓住。

那这些,都是我在慢慢研究这个行业,在学习,在实践过程中得出的一些想法,随着我学的东西越来越多,我必须承认,之前的自己太狭隘了,单纯从用户的角度去看为师就是刷屏,就是炫富,所以我排斥;但是认真的从商业模式的角度去分析微商,突然发现,它是这么的科学,符合人性。不排除很多人对微商的想法还是觉得这是刷屏、这是假货,甚至这是传销,也不否认早期的微商,确实有很多企业或者品牌趁着红利期浑水摸鱼,黑化了行业,但是随着这个行业发展的越来越成熟,越来越多的大牌企业进驻到这个行业里,微商这个行业也变得越来越规范。并且现在还有个名字叫社交电商,已经被国家正式批文认可了。

再回头说我的心路历程,从排斥到看到结果,慢慢认可,到通过学习,非常认可,以及具备非常大的热情去做这个事,甚至看懂了它的商业模式,我觉得中间最重要的一点就是不要人云亦云,坚持自己去学习,自己去看结果,自己去判断这个模式的科学性。看懂的很多人,都抓住了机会,挣到了很多钱;看不懂的很多人,依然在观望着,骂着,鄙视着。

我很庆幸自己是一个有判断力的人,加入了这个行业,和团队坚持做一款好产品,不断学习,研究朋友圈营销,研究人性,收获了很多成绩。如果大家想共同探讨的,沟通的,欢迎探讨。

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