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直营微商模式是个什么概念,会成为一种趋势吗

来源:未知      热度:      时间:2019-01-17 07:16

前几天有个老板来问我说:你听说过微商直营模式吗?这是个什么概念?跟传统微商模式有什么区别呢?

 

目前说的微商直营模式,还是一个混乱的概念,比如:有很多人把招募了一级微商,让他们去卖货,不让这些总部招募到的微商去招商,管这个就叫直营微商模式。

 

其实,这个还是叫加盟或代理模式,什么叫“直营”?直营这词是从落地连锁店来的名词,落地连锁有两种形式,就是每个门店是总部直接投资开的,所有员工都是总部发工资的就叫直营。如果开的那个门店是有一个人投资,并且要交给总部品牌使用费,管理费,进货费,培训费等,然后从总部进货开始营业,由自己招聘员工并发工资,这种门店叫加盟店或特许经营店。

 

那么我借助连锁直营模式,来理解下面这几种微商形式:

 

第一种,微商总部企业提供办公场地和办公电脑手机等设备,个体微商只需要每天去那里上班就可以,场地免费使用,微商卖出来业绩拿提成,跟微商总部还是分成合作关系模式。微商总部把所有微商表面看起来当成员工一样管理,给微商们提供培训和各种营销支持,说白了微商一个人在家里干没有环境和氛围,效率不高,愿意的话可以每天去公司办公,不收场地办公费用,但是也不给你发基本工资的!微商们借助公司资源,面向消费者去销售产品,这种效率非常高!

 

第二种,微商总部招募微商也来公司办公,但是前三个月给你发比较低的基本工资,能保障你的最低生活标准。三个月以后考核,如果你合适合格,就留下来继续干,但不再发基本工资,而是按提成比例,开始签订合作协议,靠业绩提成来获得高薪报酬。其实三个月以后微商跟微商企业总部也就是合作关系,而不是雇佣劳动关系,也不用给微商交社保签订劳动合同。三个月以后跟第一种模式相似。

 

第三种,就是长期给微商发基本工资,然后做的好的发奖金,就像招聘员工销售人员的岗位一模一样,只是这个企业的销售方式是微商渠道模式来流通产品而已,但是这种模式采用的企业很少很少,因为人员工资成本太高,微商一个月有没有业绩,企业必须照发基本工资,还需要给微商员工上社保,现在企业都在精简优化人员,采用这种模式不是最合适最好的选择,但是也有个别企业在采用,他们可能拿了投资有足够的资金支持,不在乎钱只在乎快速打品牌造势!一般的企业不太会选择这种模式!

 

以上三种形式,都属于集中办公模式,就是把微商统一在一个办公场所,统一管理,统一培训,统一的各种营销支持,工作效率要比微商在自己家里高很多,业绩量也超过个人在家单打独斗。

 

另外,采用这种集中办公模式的,都是总部能够在地方政府支持下,在创业园区拿到免费办公空间的才行,很多地方政府只要你把公司注册在园区,能够每年交多少税,都会给你免租。

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